在重慶網(wǎng)站建設(shè)的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃中，規(guī)劃產(chǎn)品賣點(diǎn)或細(xì)化產(chǎn)品賣點(diǎn)是非常重要的一步。因?yàn)槲覀儬I銷的最終結(jié)果是把產(chǎn)品賣給用戶來產(chǎn)生利潤，而用戶也瞄準(zhǔn)了產(chǎn)品，所以在銷售過程中，一定要充分向用戶展示產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和賣點(diǎn)。這也是營銷過程中打動(dòng)用戶、促進(jìn)交易的關(guān)鍵因素。沒有賣點(diǎn)，就難以實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)。

以上兩個(gè)字，一個(gè)是“規(guī)劃賣點(diǎn)”，一個(gè)是“提煉賣點(diǎn)”。策劃賣點(diǎn)是指在產(chǎn)品定位策劃階段，對(duì)產(chǎn)品賣點(diǎn)進(jìn)行策劃并整合到產(chǎn)品設(shè)計(jì)中。嚴(yán)格來說，產(chǎn)品賣點(diǎn)應(yīng)該在產(chǎn)品定位階段進(jìn)行規(guī)劃。但現(xiàn)實(shí)中，很多企業(yè)營銷意識(shí)淡薄，營銷人員在策劃網(wǎng)絡(luò)營銷時(shí)往往意識(shí)到產(chǎn)品沒有明確的賣點(diǎn)。

事實(shí)上，無論如何規(guī)劃或細(xì)化賣點(diǎn)，都應(yīng)遵循以下五個(gè)關(guān)鍵要素：

一、真實(shí)性

突出的賣點(diǎn)不僅獨(dú)特，而且可以被用戶信賴。否則，不僅沒有效果，反而適得其反，讓用戶覺得你在“忽悠”。

二、無二

很多企業(yè)覺得自己的產(chǎn)品有賣點(diǎn)。事實(shí)上，他們沒有賣點(diǎn)。比如，我看過很多針對(duì)高端食品企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃。他們的賣點(diǎn)大多是“健康、綠色、有機(jī)、安全、自然”等，這能稱為賣點(diǎn)嗎？類似的產(chǎn)品都有強(qiáng)調(diào)點(diǎn)，可以稱之為賣點(diǎn)嗎？這只能稱為這些產(chǎn)品的基本特性。賣點(diǎn)的首要原則是獨(dú)一無二。只有獨(dú)特才能產(chǎn)生差異。優(yōu)秀的賣點(diǎn)，你一定有，別人沒有，或者有幾個(gè)人才有。

三、接地氣

在接下來的前兩個(gè)環(huán)節(jié)中，賣點(diǎn)應(yīng)該有足夠的底氣。這種根植是指滿足用戶的需求，強(qiáng)調(diào)的賣點(diǎn)是用戶想要的，甚至是非常想要的。

四。容易理解

描述賣點(diǎn)的語言要平民化，通俗易懂，易于接受和理解。不要為了達(dá)到所謂的單詞優(yōu)化或“高”而寫一些難以理解的單詞。

五、詞義核心

賣點(diǎn)或定位語言越簡單越好。因?yàn)橛脩舻哪托挠邢�，時(shí)間太長，用戶不一定愿意耐心閱讀，也不利于理解和記憶。